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互联网营销那些不得不说的价格策略上

发布时间:2019-11-23 23:01:31

互联营销:那些不得不说的价格策略(上)

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很多时候我们都会发现不同的商场销售同样一件产品,但价格却不同。也会发现同一个公司的不同品牌产品价格也有差异,但产品质量往往差不多,这是什么原因呢?价格的多少只是厂家贴上的一个标签而已,但这个不同价格的标签就是为了适应各种目标用户。这就是价格策略,与产品本身的质量无关。互联上同样如此,很多传统的销售理念也适用于上。加上站上可以实现特殊的技术,所以,在线下很难实现的价格策略却可以在络上发挥得淋漓尽致。下边从几个方面详细和大家分享。

第一、为目标定价:产品定价首先要从自身的目标看,一般情况下有几种情况,分别是最大利润、市场份额、投资收益、企业生存等。最大利润是较常见的价格目标,但不能一味追求高利润而恶意定高价;市场份额也是常见的目标之一,因为在某些情况下,企业不会追求获利,而是尽快做大市场份额,迅速抢占用户,所以常常以低价为主,有时甚至赔本销售;投资收益在市场经济下也较常见,投资和盈利周期往往是提前规划好的,投资收益一旦确定,价格就会围绕这个目标而制定;最后就是企业为了生存,这个是较特殊的情况,但也不少见,企业为了度过危机,必须压低产品价格,要尽快销售出产品。所以,首先要考虑清楚自己的目标是什么。

第二、因素决定价格:制定价格要包含的因素有很多,比如制作成本,预期利润,资金周转,销售情况,对手价格,品牌优势,促销活动等。制作成本往往是决定性因素,所以很多企业都会尽量压缩成本,为了的就是提高利润;而预期利润就是企业的营销目标,为了这个目标而去定价;资金周转很多时候也会营销价格的制定,为了快速得到资金而采取降价来吸引用户;销售情况也会左右产品的价格,如果市场较大,那么就可以上调价格。如果市场较冷,就降价销售;对手的价格也是需要考虑的一个因素,差不多的产品相差的价格不宜太大,特别是价格透明化的今天;品牌形象很大因素上能直接提高产品的价格,而且客户也相信大品牌的产品;打折促销等常见的销售策略也是为了配合企业的总销售,对产品的价格往往有直接影响。所以,我们要根据各种情况,了解各种因素去制定产品的价格,既不是越低越好,也不是越高越好。

第三、应该如何定价:既然知道了定价的因素,那么到底如何进行合适的定价呢?可以根据前边提到的,根据不同的因素能产生不同的定价方法,常见的有成本加利润,低价抢份额,利润最大化,价值定价法等。成本加利润是很常用的方法,就是企业如果有合适的利润,就定下产品价格;低价抢份额,现在很多B2C都是采用类似方法,比如京东商城;而利润最大化要根据计算和试验,把价格定位在最大利润水平上;而价值定价法就跟产品的成本没太大关系,要按照给用户带去的价值去估算,常用在顾问等行业,甚至很多时候服务商说多少就是多少。

上边从三个方面和大家分享价格策略,这只是个人的总结,欢迎大家指正。下一篇文章会继续和大家分享价格策略的其它因素,欢迎大家和我交流,本文来自:深圳站建设,址: ,也欢迎转载,转载请保留链接,谢谢!

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